B2B-продажи. Системные инструменты. Социально-психологические инструменты.
![]() |
Автор:Боровикова Наталья; Шевченко Игорь Издательство:BHV Страниц:140 Год:2019 Обложка:Мягкий переплет Размер:60x90/8 SKU:RU1450637 ISBN:9785977540438 Наша цена:US $109.00
Отправляется через 16-24 дня
|
Описание
B2B-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка B2B. Разделение инструментов на системные и социально-психологические дает возможность посмотреть на продажу под другим углом: в арсенале менеджера должны быть не только схемы и алгоритмы конкретных действий, но и приемы убеждения и влияния на клиента.Эта книга будет полезна как для новичков, так и для тех, кто уже имеет опыт в сфере B2B-продаж.Книга-перевертыш.©2024 Troyka Online All rights reserved.