Как продавать продукты трудного выбора
![]() |
Автор:Репьев Александр Павлович Издательство:Библос Страниц:207 Год:2016 Обложка:Твердый переплет Размер:60x90/16 SKU:RU463991 ISBN:9785905641152 Наша цена:US $55.00
Отправляется через 16-24 дня
|
Описание
"Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров. Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов."©2024 Troyka Online All rights reserved.