Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд.

Серия:Практика лучших бизнес-тренеров России

Автор:Колотилов Евгений Александрович

Издательство:Прогресс книга

Страниц:208

Год:2023

Обложка:Мягкий переплет

Размер:70x100/16

SKU:RU1487472

ISBN:9785446114511

Наша цена:US $36.00

Товар не доступен

Описание

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.«Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!»Ващенко Андрей,Преподаватель высшей школы экономики