СПИН-продажи. NEON Pocketbooks

Серия:NEON Pocketbooks

Автор:Рекхэм Нил

Издательство:Манн, Иванов и Фербер

Страниц:384

Год:2023

Обложка:Мягкий переплет

Размер:80x108/32

SKU:RU1965498

ISBN:9785002142644

Наша цена:US $19.00

Отправляется через 16-24 дня

Описание

Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж. Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж. Нил Рекхем