Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Автор:Колотилов Евгений, Лукич Радмило, авторов Коллектив Издательство:Интеллектуальная Литература Страниц:265 Год:2022 Обложка:Твердый переплет Размер:60x90/16 SKU:RU1084151 ISBN:9785961469455 Наша цена:US $66.00
Отправляется через 16-24 дня
|
Описание
В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах. Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам. ... - ¦©2024 Troyka Online All rights reserved.