Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Серия:Бизнес-психология (твердый переплет)

Автор:Колотилов Евгений Александрович, Ващенко Андрей Анатольевич

Издательство:Прогресс книга

Страниц:256

Год:2023

Обложка:Твердый переплет

Размер:70x100/16

SKU:RU1948062

ISBN:9785446121106

Наша цена:US $70.00

Отправляется через 16-24 дня

Описание

Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.