Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
Оформить заказ
Серия:Бизнес. Как это работает в России
Автор:Молчанов Николай Викторович
Издательство:Бомбора
Страниц:400
Год:2021
Обложка:Мягкий переплет
Размер:70x100/16
SKU:RU1709956
ISBN:9785041142421
Наша цена:US $49.00
Пункты выдачи магазин ТРОЙКА
Отправка почтой: September 18th от US $12.00, бесплатно при заказе от US $100.00.
Точная стоимость доставки будет рассчитана при оформлении заказа.
Победитель премии PwC «Деловая книга года в России»!Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов.В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.Николай Молчанов — кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании — от разработки продукта до управления бизнес-процессами.• Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?• Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?• В чем заключается «эффект ИКЕА» и как с помощью него увеличить прибыль?