Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд.
Оформить заказ
Серия:Практика лучших бизнес-тренеров России
Автор:Колотилов Евгений Александрович
Издательство:Прогресс книга
Страниц:208
Год:2023
Обложка:Мягкий переплет
Размер:70x100/16
SKU:RU1487472
ISBN:9785446114511
Наша цена:US $37.00
Пункты выдачи магазин ТРОЙКА
Отправка почтой: July 27th от US $12.00, бесплатно при заказе от US $100.00.
Точная стоимость доставки будет рассчитана при оформлении заказа.
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.«Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!»Ващенко Андрей,Преподаватель высшей школы экономики