Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
Оформить заказ
Серия:Бизнес-психология (твердый переплет)
Автор:Колотилов Евгений Александрович, Ващенко Андрей Анатольевич
Издательство:Прогресс книга
Страниц:256
Год:2023
Обложка:Твердый переплет
Размер:70x100/16
SKU:RU1948062
ISBN:9785446121106
Наша цена:US $70.00
Пункты выдачи магазин ТРОЙКА
Отправка почтой: August 15th от US $12.00, бесплатно при заказе от US $100.00.
Точная стоимость доставки будет рассчитана при оформлении заказа.
Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.